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2018淘宝天猫运营培训 深圳亿商动力 |
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淘宝就像是一块蛋糕一样,我们要分的到一块大的,就要抢市场,打败我们的竞争对手,在对手当中脱颖而出才行,那怎么去抢占这个市场呢?今天我就来给大家分享下。
一、入围
我们要找到你的对标商家,明白有哪几家我们要和他竞争了,例如我是卖耳机的那么我就跟他抢的就是耳机的市场,比如入耳式耳机,外戴耳机等等。每一个一个关键词都决定一个需求,一个需求决定一个市场,这就是需求市场。然后我们要弄清楚入围哪个市场我们是有实力做的。比如我们有100万,我们会选择做小一点的,这样有胜算,我们要做的是做能够撑起我们100万的那个市场,那个词。如果这个市场前几随便一砸都是三四百万的,我们100万去抢的话就得不偿失了,这些标品竞争太激烈了。找出我们这几家对手里面每一家现在有权重,但是表现力不强的市场,找出他们重叠的词,这就是我们的市场,这也是我们能突破的地方,机会也更大一点。根据别人弱的关键词来做。这个弱不是流量小,而是他的表现力弱,每个排名他的市场是不一样的,在他那里表现力弱,不代表流量就会小,这样的表现反而是最适合自己的。
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